亚马逊广告投入产出比计算公式,亚马逊的广告到底该怎么打?

今天群里有个卖家跟我说,广告不会打,怎么打acos都会超过50%,为什么产品的广告acos会超过50%呢,是不是转化率和竞价的问题,竞价跟曝光的关系不是线性的,而是指数型的,转化

今天群里有个卖家跟我说,广告不会打,怎么打acos都会超过50%,为什么产品的广告acos会超过50%呢,是不是转化率和竞价的问题,竞价跟曝光的关系不是线性的,而是指数型的,转化率也是其中一个很大因素。

很多人产品不出单,就使劲加广告,转化率变差,acos升高,又开始降广告,这样对于Listing的伤害就是不可挽回的,流量的不稳定性更会导致自然流量丢失,广告不是灵丹妙药,广告只有两个作用,引流和扩量,也就是说好会更好,差会更差,如果你的转化率好,引入流量会更好,如果你的转化率差,引入的流量会更差。

1,首先解决竞价的问题,为什么说竞价跟曝光不是线性的呢。

就是竞价如果下调0.5美金,那么曝光可能直接就没有了。这是因为竞价直接影响关键词的位置,而关键词的位置曝光就是指数级下降,可能第一页有10000个曝光,第二页就只有1000个了,而你只降了0.5刀,但是点击和曝光可能就差了10倍。

以kids tent为例

亚马逊广告投入产出比计算公式,亚马逊的广告到底该怎么打?

2,广告只有两个作用,引流和扩量,这是什么意思呢

A,引流

引流就是前期亚马逊没有自然流量给你的时候,必须用广告流量带动自然流量的这个过程,现在这个情况就是,大可不必纠结listing关键词的位置什么,因为就算你全部放在第一位,也没有自然流量给,所以这个作用就是引流给listing,让亚马逊知道你的产品是什么。

什么时候可以判定亚马逊已经识别你的产品呢,就是关联位置出现了跟你产品同类的产品的时候,才算真正识别了。

B,扩量

当转化率达到的时候,一般我认为acos<=利润率的时候,这个时候是扩量时机,那么我们要保证一个东西就是,既要有流量又要有转化率,这个在产品的前期就很尴尬了。

哪些关键词下面转化率好,哪些关键词什么竞价达到什么转化,这些都是要测试出来的,也就是说第一个月的时候,我们广告基本都是属于测试阶段,测试一个最佳的位置和最佳的竞价,这样我们就可以放心加预算,把量做起来了。

如果你的利润率一直小于acos,你就盲目扩量,只能广告投入越多,你亏得越多,亏得多你就会削减广告预算和竞价,预算和竞价一减,产品流量就会大跌,那基本这条链接就白做了。

这就是为什么我们要做熟悉的类目和产品的原因,运营上面可以少走很多弯路,节省很多测试的费用。

昨天有说,转化率主要依靠两个东西,产品和review,越是标品越依赖review,越是非标品越依赖产品的款式和性价比。

所以做好转化率,款式,性价比,review,具体需要看做的什么产品,什么价格段的产品,这三者是相辅相成的,当然listing那些基本功肯定是不能丢了,毋庸置疑,如果你的图片做的好坏,这些我们就不讲了,这些都是基础。

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