网上卖货平台有哪些,网上如何卖货渠道有哪些?

探讨这个话题,首先就会碰到一个前提条件,为什么要做电商,不做电商行不行?关于这个问题呢,我想我列几点信息出来供大家自行思考,如果大家觉得有必要做,再接着往下看,如果觉得没啥必要,

探讨这个话题,首先就会碰到一个前提条件,为什么要做电商,不做电商行不行?关于这个问题呢,我想我列几点信息出来供大家自行思考,如果大家觉得有必要做,再接着往下看,如果觉得没啥必要,可以直接划走哈!

网上卖货平台有哪些,网上如何卖货渠道有哪些?

l 线上有流量

现在中国的网民据说有9亿多,占总人口数14亿的百分六七十,扣掉婴幼儿及七八十岁以上的老人,基本上是人人都是网民,网上购物、订餐等消费更是大家日常生活的一部分。

l 线上商品因为更多厂家与大经销商直销,所以价格更低,对消费者更有吸引力,所以会吸引更多的消费者到线上去消费

这点相信大家也很好理解,中间商越多,肯定每个人都需要分担走一定利润,这些都是从最终的消费者身上薅的。

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l 你不到线上卖,你的竞争对手可不一定也不在线上卖货

毕竟当年苏宁国美就是因为犹豫不决,导致诞生了淘宝、京东、拼多多这样的电商巨头。

好了,你可能钟于决定有做电商的想法了,那就得了解一下现在这年头,以什么方式去做电商会比较好?目前线上电商主要有两种方式:入驻各大电商平台、自建线上商铺吸引私域流量。当然还有一种就是转发朋友圈曝光自己的商铺图片,然后让自己朋友圈里面的人来找自己买货,这种纯粹玩个心理安慰,咱们这种正规军就不列入考虑范围了。

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那接下来我们就看看这两种方式各有啥千秋:

l 各大电商平台

Ø 优势

不可否认,入驻这些大的电商平台,如淘宝、天猫、京东、拼多多,这是一个可以快速变现的平台,因为这些年来全国大部分的网民都在这些平台进行购物消费,你的店开在这里面,就像开在一条繁华的商业街里面,有很多现成的人流量可以给你带来变现的机会。

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而且这些平台都比较成熟,对于平台里面的商铺的管理也比较严格,包括售后服务等体系都比较完善,消费者在这些大平台商消费也比较放心。

Ø 劣势

目前各大电商平台里面各行业的店铺同质化还是比较严重的,属于一个红海市场,现在在各电商平台开店,需要押金、做成交量、做营销推广,这些都是需要不少的投入,而且上面说的这几个节点衔接上面有点差错的话,都可能导致店铺经营失败;当然同等条件下,你的营销推广投入的没人家多的话,也可能前功尽弃,因为实在是太内卷了……

第二个是平台客户是属于平台,并不属于商家。因为店铺开在这些平台,卖的始终是这些平台上面的人流量,万一有一天,平台出了什么政策,导致你的经营模式被平台针对,那么这么多年的经营可能就毁于一旦。这个也很好理解,比如你的店铺开在万达,你的公司又刚好没有自己的品牌,如果有哪一天,你的万达店撤了,那么店铺的那些店铺就都不知道到哪找你了。这也是为什么近些年,很多商家转向做私域流量的原因,像去年深圳那些亚马逊大卖家被封就是一个血淋淋的教训。

最后就是国家正在考虑取消电商公司的福利,截止到目前为止,很多电商平台纳税国家都是有优惠政策的,包括商家卖货的开票比率一直处于比较低的水平,目前国家层面已经开始在着手把这部分税收补上,所以后面电商平台的收费可能也会水涨船高,进一步加剧商家经营的难度。

l 自建线上商铺吸引私域流量

Ø 优势

基本上,上述平台电商的劣势就是私域店铺的优势。私域店铺引流进来的客户永远是属于自己的,商家要考虑的只是怎么留住自己的客户。只要真心诚意的想为客户提供更物美价廉的服务,基本上客户流失的概率很低。

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自建线上商铺会形成自己的品牌,这对商家来讲是一个无形的公司资产,自己的店铺还可以跟其他公司联合做一些流量变现或资源置换。

自建线上商铺不受电商平台的约束,有更多自由发挥的空间。比如自己想到的一些营销方式,是目前各电商平台未提供支持的,这时就可以实现自己的创意。同时,自己商铺上还可以扩张各种各样的业态,比如原来你公司是在卖雨伞的,现在又刚好开了餐饮店,那就可以在你自建商铺上面加入餐饮相关的商品信息,如果在电商平台上,这是不敢想象的。

当然,优势可能远远不止这些,比如不会遭遇被平台封店、限流之类的小动作。

Ø 劣势

自建私域流量基本上劣势就归结为一句话,如何引流,这个在几年前,可能会让大家感觉很恐惧,但是互联网发展至今,网络市场已经非常成熟与饱和,只要业主打好网络营销的基础功,再加上商品质量有保证的话,相信打开销路与口碑不是什么难事。大家想想,以前没有网络的时候,各个商家坐火车、汽车到各省各市去营销,不也做起来了,如今足不出户便可与外面的世界沟通交流,为什么反而觉得难呢?

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说到这里,大家应该对选择哪一种方式来做电商更有概念了吧。一句话,如果想长久做生意的,还是建议自建线上私域商铺;如果是想快速把商铺的销量做起来赚一把快钱的,那可能倾向于在电商平台上开店,当然私域店铺其实也是可以做到这一点的,只不过流量资源的匹配度也要更高就对了。

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