秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

今天咱们谈到的这篇帖子,主要是谈论的标品类目的直通车技巧,可以这么说,这套直通车操作,秒杀99%操作方式,而且更加有效,更加暴力,相对也更容易!相信很多卖家都是比较服饰鞋包类目

今天咱们谈到的这篇帖子,主要是谈论的标品类目的直通车技巧,可以这么说,这套直通车操作,秒杀99%操作方式,而且更加有效,更加暴力,相对也更容易!

相信很多卖家都是比较服饰鞋包类目,毕竟是大类目,关注度高也无疑是正常的,但是相对来说,服饰鞋包类目的车也相对好开很多,但是尽管全网很多帖子在讲直通车的或者一些视频,却没有一个是专门讲标品类目的市场进行说明与解释!

很多朋友分享的都是在理想环境下的直通车优化,很多必要因素要具备,才可以去做到理想的车!

然而近一两年来,我个人专注标品类目,也看到太多太多的标品卖家都死在直通车上,PPC(点击单价)无限高,拼命开,一旦死了就不会起来,不知道怎么起来!甚是捉急!

那么今天,在这里,我着重给大家分享我近两年对待标品的直通车玩法与操作。标品很标,首先要理解个人的产品是不是标品(标品=1.产品同质化严重2.关键词数量极少)!为了这个很标的品,我做了一个很飙的计划。

PPC问题是每一个标品卖家的痛点,高价的PPC使得很多朋友都接受不了。PPC扣费维度最重要的就是质量得分,分高自然就少花钱。

秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

以上的情况是多少中小卖家羡慕的。。。。。今天看完这篇帖子,你同样也可以做到。我给整个操作流畅取了个名字—–大爆炸,整套操作流程全白,不沾黑,它的组成是多个计划辅助来一起战斗。(高分词计划+转化词计划+低价引流计划+定向计划+店铺推广)

一、快速累积账户与计划权重,质量分会提升到全10。

计划的设置相对其他区别不大,我们在这只是做移动计划,预算设置200-500元即可(根据个人接受程度)

秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

为什么做移动端计划,想必大家都会明白,目前的80%流量都来自移动端。

下一步我们选择关键词进行推广,选择关键词是相对重要的,在这里我们按点击指数和关键词类别进行选择,选择长尾关键词,竞争度小,权重也比较容易养起来。

二.我在帖子开头讲过,我们做的是白车,重点关注词的点击率,质量分的一个重要因素就是高点击率,在一定的足够的展现量和点击量的情况下,高点击率是刺激质量分快速增长的标准。

PS:(好图,点击率才会高,我之前写过一篇:原来这些年销大卖家是这样做主图的,我服!点击查看)

https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10317882?_k=d4j90u

三、创意全部加满,四张主图不同,标题可以相同!轮播投放

四、投放时间早9点-晚12点。

以上全部设置之后,预算根据自己的设置,我们就开始投放。

(1)第一天投放过后,筛选地域,只留下点击率前10的地域

(2)第二天,筛选创意,留下最高点击率的创意。

(3)第三天,开始添加人群,人群全部议价100%-300%。

(4)第四天,筛选人群,同样只留高点击率人群。

四天-七天,每两个小时去关注关键词的动态,去掉点击率低于行业平均的词。留下5-10个词即可。

秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

这是个爆炸性的操作,经过我多个类目的测试,大多数类目三天一般全部可以10分,权重带动超级迅速。

其实,这就是一个高分词计划的建立过程。标品直通车,一定是多个计划辅助一起战斗才可!

大爆炸的计划规则

高分词计划 2个

转化词计划 1个

定向计划 1个

低价引流计划 1个

然后我们做到两个高分词计划后,14天做数据筛选,筛选2个计划中转化最好的词,组成一个新的计划!(这个时候,你建议的新计划,关键词的质量分会相当高。)

低价引流计划,大家应该可以理解,这里就是为了控制整个账户权重,保证账户24小时,都在一个推广状态,做到账户权重流失的最低。(同时,这个计划一定也会带来转化,增加我们的销量任务)

定向计划,大家建立后,可以不用投放关键词,直接定向设置即可。(定价PPC极低,也是为了拉低整体的 PPC,说白了,就是省钱啦)

这样的一套操作,将解决担心宝贝的转化问题以及销量问题,它无时无刻都在各个维度去爆炸你的宝贝。在这里分享一个小公式:

当你担心销量的时候,只是取决于你投入的经费:

销量=投入经费/PPC*转化率

销量=展现量*点击率*转化率

最后,给大家一个致命的建议,所谓标品,你的排名靠后,一定会失败,因为市场同质化严重,没有哪个买家会一直向后浏览(毕竟目前社会懒人还是很多,另外冲动的消费心理)。

想要把直通车关键词快速提升到10分,高点击率主图是关键,

另外你也可以用你的创新思维来制作一些比较有创意,并且又不偏离核心卖点的主图。比如这种:

挂钩,核心卖点:承重强!用一个小孩直接挂在墙上,这种夸张的形式标签。有笑点,更突出卖点!

秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

秒杀的时候要不要开直通车,直通车ppc过高怎么解决?

雪地靴:核心卖点,防水!一般的雪地靴防水是刚需,绝大部分卖家要突出防水要么在鞋子上洒一点水,就说防水,买家一般无感。但是一下子把鞋子泡在河里,那感觉就完全不一样了。

好了,这篇文章的内容正川号就和大家分享到这里!

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