电商提升客单价的十种方法,每个电商平台获客成本是多少?

导语:他们一篇文章能够持续给品牌商卖货18个月,而且还是高客单的商品。文:haitun1099来源:东哥解读电商“热饭”是我们海豚社一位会员叶晓宇去年刚创立的公司。他之前

电商提升客单价的十种方法,每个电商平台获客成本是多少?

导语:他们一篇文章能够持续给品牌商卖货18个月,而且还是高客单的商品。

文:haitun1099

来源:东哥解读电商

“热饭”是我们海豚社一位会员叶晓宇去年刚创立的公司。他之前在京东工作,出来后决定自己创业,成立了一家公司,去年仅仅用了8个月,30人的团队就干到月销1个亿的规模。

2021年最热门的服务商创业赛道是直播电商,不管做什么的,都去做直播了。这家公司是做什么的?就是在知乎专门给品牌商带货,赚取佣金。

他们一篇文章能够持续给品牌商卖货18个月,而且还是高客单的商品。这对很多商家来说,平价卖高客单商品太难了。为什么?

第一,品牌商家的电商部门的人没做过线下,只知道去找平台流量,不懂去找线上渠道的流量。

第二,有点这个思路的,也只会去找淘宝客这种渠道。但是,淘宝客有两个问题:

淘宝客这个渠道卖不动高客单;淘宝客是一次性的,低价一放卖出去几千单,价格调回来就卖不动了。

第三,找到合适的渠道,但爆款内容不会写。

第四,达人不愿意合作。为什么?因为商家不懂内容渠道的流量逻辑,也不懂达人。

知乎的一大部分的流量源于长尾流量。知乎三个月内浏览量TOP1000的问题中,41.3%的问题已经创建一年以上,平均创建时间为17.3个月,至今仍被不断激活流通。

所以在知乎卖货,是细水长流型的。所以达人花一周时间辛辛苦苦写一篇稿子,今天卖了10个订单挣200块钱,后天商家把佣金一调,只能挣2块钱,肯定没有达人愿意干这个事。

这就导致商家很难做到。

但叶晓宇就做成了,也成为唯一一个可以在知乎上平价卖高客单的公司。他是怎么做到的?一共四步。

第一,聚焦知乎渠道。

「高客单价、高认知门槛、长决策链」的产品在其他渠道种草很难,但在知乎上就是天然的匹配。所以叶晓宇选择聚焦知乎渠道。

而且,知乎的时尚美妆MAU虽然比3C数码MAU还要大,但叶晓宇还是坚持聚焦家电数码、家装等高客单类目,这是基于对知乎用户的研究。

第二,给达人长期稳定的高佣。

知乎有一个特点,就是高质量内容才有高转化。所以要解决高质量内容输出的问题,就要让专业的人做专业的事,就是找达人合作。

如何让达人愿意合作?说服商家,给到达人长期稳定的高佣,这样达人的合作意愿,积极性就有了。

第三,通过写作训练营,大V社群,专门研究流量入口的转化方案,保持造血能力。

知乎非常特殊的流量入口特别多,有推荐、话题、热榜等不同流量入口,不同入口起流量方式差异是非常大的。

所以,叶晓宇团队会坚持开办训练营,孵化优质创作者,同时还组建了知乎大V社群,一起交流讨论,互相提高爆款内容创作能力。从而保持造血能力。

第四,做好供应链资源整合。

他们还创建了自己的系统,整合全网高佣信息,把深度合作的品牌都录入到自己的平台里,开放给优质创作者。

这就是叶晓宇能够8个月做到月销1个亿的原因,知乎也没想到电商的商业化还能这么搞,品牌方也没想到在知乎能做规模化、商业化。

说完这个案例,不是说让大家去做知乎种草,最大的价值在于思考自己的机会。东哥电商群里的宋欢平,应该是餐饮赛道做的最好的天使投资人,只有3000万资金,就投资了乐乐茶、陈香贵、墨茉点心局等知名项目。在主流机构把钱都投到电商、品牌和ai主流赛道的时候,他聚焦在餐饮赛道。顺带推荐两本书《创新者的窘境》和《创新者的解答》,叶晓宇公司属于典型的“延续性创新”,在非主流市场找到自己的机会。

中国是14亿人口大国,也是一个全球性的产业大国,任何一个细分市场都是大市场,任何一个细分市场也都需要专业服务。每一个创业者,每一个投资人都应该去找到属于自己的市场机会。

好了,这篇文章的内容正川号就和大家分享到这里!

主题测试文章,只做测试使用。发布者:小智,转转请注明出处:https://www.fjzcdq.com/z/4187.html

发表评论

登录后才能评论