速卖通还有市场吗,速卖通选品方法和过程?

这两年的跨境电商,无论是亚马逊、wish或者速卖通,整体的业务趋势都呈上升方向,不少的商家都分到了一杯羹。而“七分选品,三分运营”,对于速卖通卖家来说,面对琳琅满目的商品该如何选

这两年的跨境电商,无论是亚马逊、wish或者速卖通,整体的业务趋势都呈上升方向,不少的商家都分到了一杯羹。而“七分选品,三分运营”,对于速卖通卖家来说,面对琳琅满目的商品该如何选择呢?

速卖通还有市场吗,速卖通选品方法和过程?

一般来说,衡量一款产品是不是好产品可以从以下3个方面来判断:

1、产品的潜在市场有多大

是否有较大潜在目标市场存在,未来是否处于增长态势。举个例子,现在人们生活水平提高了,更加在乎健康了,所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外,随着宠物越来越受家庭的欢迎,宠物用品的需求也是水涨船高。

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2、产品的利润空间怎样

做生意都是为了盈利,尤其在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,没有足够大的利润空间,最终也是走向灭亡。

3、竞争对手如何

电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,在差不多的产品中,我们可以分析出自己有哪些优势,再以优势点来做差异化。

速卖通还有市场吗,速卖通选品方法和过程?

选品主要遵循由泛选品到精选品的流程:

█先泛选品

优先保证价格处于热销价格的中低水平,例如智能手表价格区间在8-14美金,均价11美金,那么建议卖家做11美金以下的智能手表,前期可以铺设产品线,重点产品重点上,不重点产品也可以适当上。

█再精选品

根据产品1至2个月的数据沉淀,经过数据分析后,某个品类出单好,表现好可以重点上,经过1个月至2个月的上新,店铺产品结构会越来越清晰,店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

速卖通还有市场吗,速卖通选品方法和过程?

对于速卖通卖家来说,一般不要销售以下商品:

1、书

一般来说,国外大多数消费者想买书时,会先查看亚马逊,然后再看二手书网站AbeBooks。

2、易腐烂产品或季节性产品

除非能提供真正独特的产品,并且能够快速并定期吸引消费者,否则你的利润会因为产品过期而消耗殆尽。货架生命周期短的产品并不仅限于食品,季节性产品的寿命也很短。

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3、运费贵的产品

如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大,如果想实现盈利会比较难。卖家要遵守的一般规则是,尽量考虑避免出售成本高的任何产品。

4、本身价格贵的商品

因为在做跨境电商销售的过程中,价格因素非常重要,你比别人低0.1美金,导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间、能承受售后的麻烦、进口丢包的风险,就是因为买到的商品便宜。

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