京东运营模式详解,盈利模式及其特点分析?

京东自营运营1.模式:供货模式(商家负责供货配合运营京东采销对接运营京东负责发货配送)2.保证金:和京东POP店铺费用一样,根据类目而定(只是一个保障,防止商家违规)

京东自营运营

1. 模式:供货模式 (商家负责供货 配合运营 京东采销对接运营 京东负责发货配送)

2.保证金:和京东POP店铺费用一样,根据类目而定(只是一个保障,防止商家违规)。

3.毛利:在保证商家利润的前提下而定,毛利率20%-30%(相当于京东的分红,不同类目不同毛利,我们根据多数商家总结毛利率一般在25%以下)。

4.毛利率:【(零售价-供货价)/零售价】

5.产品定价:商家只需提供供货价,供货价包含产品成本和商家利润;售价为供货价加京东的毛利,供货价需合理。

(1)商家只需配送到距离产品所在地最近的总仓(8大仓之一)

(2)商家需自己安排物流配送到总仓

(3)转运由京东负责,费用商家承担,会签署«转运费用协议»(转运即分仓,分配到京东所有的仓库,不只是8大仓)

(4)仓储费和配送给消费者的费用由京东承担

6 压货问题:针对有季节性、有保质期的产品,在快过季、过期的前几个月,采销会安排商家参与一些既能销货又能推广的活动,将损失降到最小甚至零损失。

7 账期:60天左右,月度实销实结。

8货款:商家将发票提供给京东之后,京东就会给商家打款,毛利直接在货款中扣除。

9.发票:增值税专用发票,17个点。

10售后:如若因产品质量问题出现退货由商家承担损失,否则由京东承担。

11注意事项:积极配合采销(很重要),制作实效性要高。

自营优势

与京东POP店铺相比较:

A. 费用少,不需要扣点和平台服务年费 B.市场大,由于店铺有京东自营的标识,权重高,消费者信赖并且受京东扶持,京东平台每年度总销售额70%+的市场被自营商家占据,只有剩下30%不到的市场给POP商家竞争,造成了市场小而商家膨胀竞争的局面 C.排名自动靠前,流量大,点击率高 D.具有排他性,一个品牌只能有一家自营店铺,独占市场,打造品牌,为长远发展做铺垫

好了,这篇文章的内容正川号就和大家分享到这里!

主题测试文章,只做测试使用。发布者:星空,转转请注明出处:https://www.fjzcdq.com/z/4522.html

发表评论

登录后才能评论